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人才理念
TALENT CONCEPT
华洋的人才＝姿势×意识×行动力×学识（know-how）
姿势＝遵守公司经营方向方针(企业价值观)的能力；意识是指思维方式，也是达成目标欲望的强弱；行动力是指行为方式，也就是指执行力；学识就是技术技能层面的知识，是很容易通过培训、学习就可具备的能力。
1、为什么要凭姿势选人?
华洋需要一大批与华洋的企业价值观相通的人才姿势并非培养出来的，而一个人的意识，即思维方式，即达成目标的欲望的强弱是根据姿势决定的，是可以培养的。前提是姿势要正确，同样，行动力、学识也是一样。但是，姿势的形成是他本人经过一段较长的时间如3-5年甚至更长的时间形成的。要改变他的姿势也同样要花3-5年甚至更长的时间（与形成时间一样）才能改变。因此，我们要凭姿势选人。
华洋的人才＝姿势×意识×行动力×学识（know-how）
姿势＝遵守公司经营方向方针(企业价值观)的能力；意识是指思维方式，也是达成目标欲望的强弱；行动力是指行为方式，也就是指执行力；学识就是技术技能层面的知识，是很容易通过培训、学习就可具备的能力。
1、为什么要凭姿势选人?
华洋需要一大批与华洋的企业价值观相通的人才姿势并非培养出来的，而一个人的意识，即思维方式，即达成目标的欲望的强弱是根据姿势决定的，是可以培养的。前提是姿势要正确，同样，行动力、学识也是一样。但是，姿势的形成是他本人经过一段较长的时间如3-5年甚至更长的时间形成的。要改变他的姿势也同样要花3-5年甚至更长的时间（与形成时间一样）才能改变。因此，我们要凭姿势选人。
2、怎样才能在较短时间内探明他的姿势是否与华洋的价值观相通？通常有以下几个问答可以略知一二：“你觉得什么样的公司比较适合你？”你认为一个企业的成功在于什么？通过听取对方对以上问题的回答，根据华洋的企业价值观来判断其姿势是否与华洋的企业价值观相通。
又如让对方对以下几方面进行排序（根据重要性排）。
①“上司的认同和好评”；
②“同事关系好坏”；
③“工作是否安全”；
④“薪酬福利好坏”；
⑤“工作是否长期稳定”；
⑥“企业文化是否合适我”；
⑦“对工作岗位是否满意”；
⑧“职位能否提升”；
⑨“能否学到东西”；
⑩“能否按自己的主张做事”
对以上十项需求根据重要度排序，结合马斯洛的要求的五个层面。
就可以分析他目前的需求层面在哪一个水准，从而评估出他在企业的价值。
3、怎样才能了解对方的意识（即思维方式）？
通过交谈，直截了当地提出下列问题：
①“你希望你3年内各个方面都有一定的变化，你是按照怎样的计划来实施这个变化的？”
②“在过去3-5年间，你的工作目标是什么？达成了吗？是怎样的情况？”
③“在过去3-5年间，你认为你的成绩是什么？是怎样做到的？”
④ “你业余时间一般做什么事情？”
⑤“你希望在本公司能得到什么？你希望为本公司做出点什么？”
在对方的回答中，可以判断其对目标达成欲望的强弱。
4、怎样才能了解对方的行动力（即行为方式），特别是管理方面的能力。在对方回答下列问题的时候，可以了解其管理和领导能力的初步情况和日后的培养方向（事业部团队管理，经管线的团队管理、营销、企划线的团队管理）。
① “在你近一次工作中不得不做的棘手的决策是什么？描述一下围绕这一次决策的情况，决策的本身和决策的结果是怎样的？”
② “请告诉我你以前的工作中你和另一个同事冲突的情况，是怎样的情况？”
③ “你认为上级应该用什么方式来批评下属，给我一个例子，你被别人批评或你批评别人，结果如何？”
④ “请举例说明你曾经与他人合作共同完成一项任务”。
⑤“通过2、3、4的交谈中了解其性格特征是否符合营销人员的性格要求？”
⑥“怎样才能了解对方工作见识和学识，是否具有营销人员的基础知识？”
通过提出以下问题
①“请介绍你受过的正式教育和培训”
②“你希望得到怎样的培训”
③“你认为你工作中有什么长处，有什么短处”
④“你对检测仪器有什么认识”
⑤“请你介绍一下你具备的机械、电子、仪表、电气知识”
⑥“你对操作仪器兴趣吗？有什么经验？请举例”
⑦“你对质量检测和质量控制有什么认识”
⑧“你对生产型企业的工艺流程有兴趣吗？了解多少？请举例说明”
⑦“对于生产型企业的客户，他买检测仪器的真正目的是什么?”
⑩“请讲述你对售后服务的理解”
2、怎样才能在较短时间内探明他的姿势是否与华洋的价值观相通？通常有以下几个问答可以略知一二：“你觉得什么样的公司比较适合你？”你认为一个企业的成功在于什么？通过听取对方对以上问题的回答，根据华洋的企业价值观来判断其姿势是否与华洋的企业价值观相通。
又如让对方对以下几方面进行排序（根据重要性排）。
①“上司的认同和好评”；
②“同事关系好坏”；
③“工作是否安全”；
④“薪酬福利好坏”；
⑤“工作是否长期稳定”；
⑥“企业文化是否合适我”；
⑦“对工作岗位是否满意”；
⑧“职位能否提升”；
⑨“能否学到东西”；
⑩“能否按自己的主张做事”
对以上十项需求根据重要度排序，结合马斯洛的要求的五个层面。
就可以分析他目前的需求层面在哪一个水准，从而评估出他在企业的价值。
3、怎样才能了解对方的意识（即思维方式）？
通过交谈，直截了当地提出下列问题：
①“你希望你3年内各个方面都有一定的变化，你是按照怎样的计划来实施这个变化的？”
②“在过去3-5年间，你的工作目标是什么？达成了吗？是怎样的情况？”
③“在过去3-5年间，你认为你的成绩是什么？是怎样做到的？”
④ “你业余时间一般做什么事情？”
⑤“你希望在本公司能得到什么？你希望为本公司做出点什么？”
在对方的回答中，可以判断其对目标达成欲望的强弱。
4、怎样才能了解对方的行动力（即行为方式），特别是管理方面的能力。在对方回答下列问题的时候，可以了解其管理和领导能力的初步情况和日后的培养方向（事业部团队管理，经管线的团队管理、营销、企划线的团队管理）。
① “在你近一次工作中不得不做的棘手的决策是什么？描述一下围绕这一次决策的情况，决策的本身和决策的结果是怎样的？”
② “请告诉我你以前的工作中你和另一个同事冲突的情况，是怎样的情况？”
③ “你认为上级应该用什么方式来批评下属，给我一个例子，你被别人批评或你批评别人，结果如何？”
④ “请举例说明你曾经与他人合作共同完成一项任务”。
⑤“通过2、3、4的交谈中了解其性格特征是否符合营销人员的性格要求？”
⑥“怎样才能了解对方工作见识和学识，是否具有营销人员的基础知识？”
通过提出以下问题
①“请介绍你受过的正式教育和培训”
②“你希望得到怎样的培训”
③“你认为你工作中有什么长处，有什么短处”
④“你对检测仪器有什么认识”
⑤“请你介绍一下你具备的机械、电子、仪表、电气知识”
⑥“你对操作仪器兴趣吗？有什么经验？请举例”
⑦“你对质量检测和质量控制有什么认识”
⑧“你对生产型企业的工艺流程有兴趣吗？了解多少？请举例说明”
⑦“对于生产型企业的客户，他买检测仪器的真正目的是什么?”
⑩“请讲述你对售后服务的理解”
